Business Development Manager (branża finansowa, rynek polski)

Od ponad 20 lat dostarczamy nowoczesne rozwiązania technologiczne dla wiodących instytucji finansowych w Polsce i za granicą łącząc orientację biznesową z wysokimi standardami: posiadamy ISO, pracujemy zgodnie z DORA, RODO i wymaganiami branżowymi. Dodatkowo wykorzystujemy AI nie tylko do zwiększania efektywności, ale też do budowania nowych kompetencji i rozwijania nowoczesnych sposobów pracy.

W związku z dynamicznym rozwojem firmy rozbudowujemy polski zespół sprzedaży, koncentrując się na sektorze finansowym. Poszukujemy osoby, która będzie aktywnie rozwijać bazę klientów wśród instytucji finansowych, budować długofalowe relacje biznesowe oparte na zrozumieniu ich specyfiki oraz wzmacniać i rozwijać współpracę z obecnymi partnerami.

• aktywnie rozwijać portfel klientów w sektorze finansowym na polskim rynku – pozyskiwać nowych partnerów biznesowych oraz wzmacniać i rozwijać istniejące relacje,
• doradzać klientom w oparciu o ekspercką wiedzę o funkcjonowaniu instytucji finansowych, ich modelach biznesowych oraz otoczeniu regulacyjnym, koncentrując się na realnych wyzwaniach operacyjnych i strategicznych,
• współpracować strategicznie z Headami Business Unitów przy identyfikowaniu potrzeb klientów bankowych, tworzeniu hipotez rynkowych oraz ich weryfikacji,
• prowadzić procesy presales, domykać kontrakty oraz zapewniać wysokiej jakości opiekę posprzedażową,
• budować i rozwijać sieć kontaktów wśród przedstawicieli banków, firm ubezpieczeniowych i leasingowych oraz aktywnie generować nowe możliwości biznesowe,
• przekładać złożone rozwiązania technologiczne na język wartości biznesowej, dostosowując komunikację do różnych grup odbiorców, takich jak CDO, CFO czy dyrektorzy ryzyka,
• zarządzać pipeline’em sprzedażowym w uporządkowany i efektywny sposób – dbać o aktualność CRM, trafne prognozowanie oraz skuteczne prowadzenie tematów od pierwszego kontaktu do finalizacji współpracy.

• masz co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług lub produktów IT dla sektora finansowego, poparte konkretnymi wynikami,
• posiadasz doświadczenie w rozwijaniu pipeline’u sprzedażowego z wykorzystaniem narzędzi takich jak LinkedIn Sales Navigator, automatyzacja oraz research branży finansowej,
• pełnisz rolę Doradcy dla klientów– rozumiesz ich potrzeby w obszarze np. regulacji, ryzyka, efektywności operacyjnej czy transformacji cyfrowej i potrafisz przekuć je w konkretne rozwiązania oraz kontrakty,
• masz udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu procesów presales oraz domykaniu sprzedaży (np. wygrane projekty, podpisane umowy), a także utrzymaniu i rozwoju relacji ‘po sprzedaży’ (np. upselling, rozszerzenie współpracy),
• wykorzystujesz własną sieć kontaktów w sektorze finansowym do generowania nowych leadów i budowania portfela klientów,
• skutecznie prowadzisz komunikację sprzedażową z klientami, uwzględniając ich złożoną strukturę decyzyjną i wymagania regulacyjne,
• konsekwentnie realizujesz cele sprzedażowe – potrafisz znajdować rozwiązania, usuwać wąskie gardła w procesie i zapewniając jego płynność i doprowadzać tematy do zamknięcia.

Dodatkowo cenimy:

• znajomość narzędzi automatyzujących działania sprzedażowe, w tym do przeprowadzania zaawansowanych kampanii sprzedażowych,
• znajomość usług z branży IT, w tym custom software development, process automation, cloud, data engineering, UX/UI, przede wszystkim pod kątem finansów i projektów dla tej branży,
• bardzo dobrą znajomość branży finansowej udokumentowana pracą z dużymi klientami w kontekście pozyskania ich outboundowo, ale też pracy jako account manager.

• Stabilne warunki zatrudnienia (UoP lub B2B).
• Realny wpływ na rozwój zespołów, projektów i relacji z klientami,
• Bezpośredni kontakt z decydentami po stronie klienta,
• Zaplecze technicznie silnego zespołu i 20 lat doświadczenia w regulowanym sektorze finansowym,
• Rozwinięty ekosystem rozwoju kompetencji: gildie, projekty edukacyjne i inicjatywy wewnętrzne,
• Niekorporacyjną atmosferę i partnerskie podejście,
• Opiekę medyczną,
• Kartę Multisport,
• Dofinansowanie do nauki języków,
• Ubezpieczenie na życie,
• Elastyczne godziny pracy i możliwość pracy zdalnej,
• Atrakcyjną lokalizację biura, jeśli wolisz pracować stacjonarnie lub hybrydowo,
• Płatny Program Rekomendacji Pracowników.