Business Development Manager

Od ponad 20 lat dostarczamy nowoczesne rozwiązania technologiczne dla wiodących instytucji finansowych w Polsce i za granicą łącząc orientację biznesową z wysokimi standardami: posiadamy ISO, pracujemy zgodnie z DORA, RODO i wymaganiami branżowymi. Dodatkowo wykorzystujemy AI nie tylko do zwiększania efektywności, ale też do budowania nowych kompetencji i rozwijania nowoczesnych sposobów pracy.  

W związku z dynamicznym rozwojem firmy rozbudowujemy polski zespół sprzedaży. Poszukujemy osoby, która będzie aktywnie rozwijać bazę klientów, budować długofalowe relacje biznesowe oraz wzmacniać współpracę z obecnymi partnerami.

• aktywnie rozwijać portfel klientów w sektorze finansowym na polskim rynku – pozyskiwać nowych partnerów biznesowych oraz wzmacniać i rozwijać istniejące relacje,
• doradzać klientom w oparciu o ekspercką wiedzę o rynku finansowym, koncentrując się na realnych potrzebach biznesowych,
• współpracować strategicznie z Headami Business Unitów przy identyfikowaniu potrzeb klientów, tworzeniu hipotez rynkowych oraz ich weryfikacji,
• prowadzić procesy presales, domykać kontrakty oraz zapewniać wysokiej jakości opiekę posprzedażową,
• budować i rozwijać własną sieć kontaktów w sektorze finansowym – aktywnie inicjować relacje i samodzielnie generować nowe możliwości biznesowe,
• przekładać złożone rozwiązania technologiczne na język wartości biznesowej, dostosowując komunikację do różnych grup odbiorców, takich jak CDO, CFO czy dyrektorzy ryzyka,
• zarządzać pipeline’em sprzedażowym w uporządkowany i efektywny sposób – dbać o aktualność CRM, trafne prognozowanie oraz skuteczne prowadzenie tematów od pierwszego kontaktu do finalizacji współpracy.

• masz co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług lub produktów IT, poparte wynikami (np. pozyskanie nowych Klientów, wzrost wartości kontraktów),
• aktywnie rozwijałeś pipeline sprzedażowy poprzez LinkedIn Sales Navigator, narzędzia automatyzujące oraz research branżowy, co przełożyło się na realne leady i sprzedaż,
• pełnisz rolę Doradcy dla Klientów z sektora finansowego, skutecznie identyfikując potrzeby biznesowe i przekuwając je na konkretne rozwiązania oraz kontrakty,
• masz udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu procesów presales oraz domykaniu sprzedaży (np. wygrane projekty, podpisane umowy), a także utrzymaniu i rozwoju relacji ‘po sprzedaży’ (np. upselling, rozszerzenie współpracy),
• aktywnie wykorzystujesz własną sieć kontaktów do generowania nowych możliwości sprzedażowych i rozwijania portfela klientów,
• skutecznie pozyskujesz nowych Klientów, budując pipeline i osiągając cele sprzedażowe,
• prowadzisz komunikację z Klientami, która realnie wspiera proces sprzedaży (np. doprowadza do spotkań, ofert i decyzji zakupowych),
• konsekwentnie realizujesz cele sprzedażowe – potrafisz znajdować rozwiązania, usuwać wąskie gardła w procesie i zapewniając jego płynność i doprowadzać tematy do zamknięcia. 

Dodatkowo cenimy:

• znajomość narzędzi automatyzujących działania sprzedażowe, w tym do przeprowadzania zaawansowanych kampanii sprzedażowych,
• znajomość usług z branży IT, w tym custom software development, process automation, cloud, data engineering, UX/UI, przede wszystkim pod kątem finansów i projektów dla tej branży,
• bardzo dobrą znajomość branży finansowej udokumentowana pracą z dużymi klientami w kontekście pozyskania ich outboundowo, ale też pracy jako account manager.

• Stabilne warunki zatrudnienia (forma zatrudnienia: B2B lub UoP),
• Bezpośredni kontakt z decydentami po stronie klienta,
• Zaplecze technicznie silnego zespołu i 20 lat doświadczenia w regulowanym sektorze finansowym,
• Niekorporacyjną atmosferę i partnerskie podejście,
• Opiekę medyczną,
• Kartę Multisport,
• Dofinansowanie do nauki języków,
• Ubezpieczenie na życie,
• Elastyczne godziny pracy i możliwość pracy zdalnej,
• Atrakcyjną lokalizację biura, jeśli wolisz pracować stacjonarnie lub hybrydowo,
• Płatny Program Rekomendacji Pracowników.